300.000 criadores da Unilever: Por que a economia de criadores agora é uma classe de ativos adquiríveis
A mudança da Unilever para 300.000 criadores prova que a economia dos criadores não é mais um nicho de mercado — é uma classe de ativos massiva e adquirível.
O conteúdo gerado pelo usuário é apenas uma tendência ou um tipo de ativo legítimo? A Unilever acaba de nos dar uma resposta com 300.000 casos. Quando uma potência global dessa escala muda sua estratégia de forma tão drástica, é um sinal para cada criador e dono de agência no mundo: as regras do jogo mudaram.
O CEO da Unilever, Fernando Fernandez, compartilhou recentemente uma atualização impressionante: a empresa aumentou sua rede direta de criadores de 10.000 para 300.000 em apenas dois anos. Ainda mais revelador é que quase metade de seu orçamento digital agora é dedicado a conteúdo social-first e liderado por criadores. Isso não é apenas um "marco de marketing" — é uma mudança institucional. A economia dos criadores não é mais apenas "a internet fazendo suas coisas"; agora é uma classe de ativos estruturada, adquirível e massiva.
Os bilhões por trás do boom
Os números do setor financeiro provam que isso não é um acaso. A Goldman Sachs projeta que a economia dos criadores atingirá US$ 480 bilhões até 2027. Não estamos falando de troco; estamos falando de meio trilhão de dólares. Somente em 2025, vimos 81 grandes transações de M&A, incluindo a aquisição de Captiv8 pela Publicis Groupe por US$ 175 milhões e a jogada de um bilhão de dólares da Bending Spoons pela Vimeo.
Quando marcas como a Unilever reestruturam 50% de seus gastos em torno de criadores, isso valida todo o lado da oferta de nossa indústria. Grandes holdings e empresas de private equity não estão mais assistindo de lado. Eles querem possuir a infraestrutura que impulsiona esses resultados. Para eles, possuir o motor de distribuição é muito mais eficiente do que alugá-lo.
A lacuna de avaliação: conteúdo vs. infraestrutura
Se você é um criador, precisa entender como os grandes players avaliam um negócio. Raramente se trata de sua contagem de seguidores; trata-se de sua infraestrutura. De acordo com relatórios recentes de M&A, há uma clara hierarquia nas avaliações:
O que impulsiona os múltiplos?
- Agências: Geralmente negociam de 5,3x a 9,2x EBITDA. O lado mais alto vai para aqueles com compromissos de marca de longo prazo.
- Empresas de Mídia: Vão de 8,0x a 17,0x EBITDA, em grande parte com base em IP próprio.
- Software (SaaS): Comanda de 3,2x a 10,7x Receita Recorrente Anual (ARR).
A dura verdade para muitos é que um canal do YouTube ou conta do TikTok de sete dígitos pode não ser "adquirível" se depender inteiramente do rosto do fundador. O talento é licenciado, mas as empresas são adquiridas. Para preencher essa lacuna, as empresas devem se afastar do "risco de pessoa-chave" e ir em direção à IP própria e receita recorrente.
O projeto para criadores prontos para venda
Os compradores estão procurando três coisas específicas agora. Primeiro, audiência e comércio proprietários — ferramentas que convertem atenção em vendas. Segundo, software de receita recorrente que cria fluxo de caixa previsível. E terceiro, mídia rica em IP como personagens ou formatos que continuam vivos mesmo que o fundador pare de filmar.
Como sempre digo à nossa rede no UGC LATAM, os criadores que vencem neste ciclo não são apenas aqueles que são pagos por posts avulsos. Os verdadeiros vencedores são os fundadores que usam acordos de marca para financiar sua própria transição para fora do "aluguel" de espaço em plataformas sociais. Eles estão construindo listas de e-mail, infraestrutura comunitária e marcas registradas. Eles estão transformando sua influência em um motor que funciona com ou sem a câmera ligada.